Модели продаж

Рекламный цикл плеера — это последовательность слотов, и слот бывает одного из двух видов.

Классический слот продаётся до того, как играет. Воспроизведением управляет CMS (система управления контентом): она либо уже знает креатив — это бронирование automated guaranteed, — либо знает, у какого партнёра его запросить, — это private deal. Подключение к интернету в момент показа ей не нужно; слот private deal, на который не пришёл ответ, переходит к заданному действию — пропуску или запасному объявлению.

Программатик-слот никому не принадлежит до последних секунд перед выходом. CMS отправляет CityScreen Context рекламный запрос, и CityScreen Context решает, что будет в слоте: первой его занимает кампания programmatic guaranteed (PG-кампания), по которой остались невыданные показы, а если такой нет, слот занимает аукцион. Подключение к интернету обязательно.

Аукцион в реальном времени (RTB) и programmatic guaranteed играют в программатик-слотах; automated guaranteed и private deal — в классических слотах. Один классический слот не может одновременно занимать кампания automated guaranteed (AG-кампания) и private deal.

Модель по умолчанию, с которой сравнивают все остальные.

Источник спроса присылает креатив, его проверяют, и после этого кампания просто существует в состоянии, которое учитывает аукцион. Ничего не бронируется, ничего не обещается, и деньги не переходят из рук в руки, пока показ не подтверждён.

На каждую возможность платформа предлагает слот источникам спроса, названным в покрывающем прайс-листе, всем одновременно и сравнивает то, что вернулось. Аукцион проходит по второй цене, поэтому победитель обычно платит меньше, чем предложил.

Обычная аукционная кампания идёт всякий раз, когда выигрывает. Она перестаёт идти, когда источник спроса перестаёт делать ставки, когда оператор её отклоняет или когда её приостанавливают после долгого периода без доставки показов.

Заранее согласованная покупка между одним источником спроса и одной организацией: она согласуется и оплачивается до того, как что-либо выйдет, а затем доставляется по обычному пути аукциона — в тех же программатик-слотах.

Партнёр предлагает рекламные поверхности, расписание, длительность креатива, сколько показов в час ему нужно, и бюджет. Платформа определяет стоимость этого по своему прайс-листу. Если предложенный бюджет совпадает, кампания резервируется сразу; если нет, она уходит на рассмотрение, и кто-то должен её принять.

Резервирование выполняет два действия. Оно откладывает денежный баланс и рассчитывает для каждой рекламной поверхности и каждого дня допустимое число показов с разбивкой по часам; расчёт устроен так, чтобы две такие кампании не могли зарезервировать одно и то же эфирное время на одной поверхности дважды. Резерв, который так и не активировали, истекает, и кампания отменяется.

Во время аукциона кампания ставок не делает, а решение принимается совместно. Источник спроса по-прежнему отвечает на каждый рекламный запрос, выбирая, какой креатив выдвинуть, — или не выдвигая никакого, — а CityScreen Context удерживает кампанию в пределах зарезервированного объёма. Пока по кампании остаются невыданные показы текущего часа, её ответ занимает слот раньше любой ставки, вообще без сравнения цен. Если в таком положении несколько кампаний, CityScreen Context выбирает ту, которая дольше всех не показывалась относительно собственного согласованного интервала, то есть ту, что сильнее всех отстала от своей квоты.

Обе половины коммерческого обещания поэтому закрыты до начала доставки: цена, зафиксированная в прайс-листе при резервировании, и объём, сверенный со всеми другими заранее согласованными покупками на той же рекламной поверхности в тот же час. Резерв определяет цену и объём; сколько показов реально доставлено, зависит от того, работает ли рекламная поверхность.

В разделе Programmatic guaranteed подробно описаны согласование, состояния и резервирование.

Классическая прямая закупка с автоматизированным трафикингом: забронированный объём по согласованной цене, который CMS воспроизводит в классических слотах своего рекламного цикла, а подтверждение показов возвращается через платформу, а не таблицей.

Источник спроса предлагает кампанию: рекламные поверхности, период, частоту, длительность креатива. Сотрудник оператора рассматривает её, задаёт для каждой рекламной поверхности частоту, длительность, цену и временные окна и переводит её в состояние «Зарезервирована».

Перевод в состояние «Зарезервирована» — это момент, когда объём закрепляется. В этот момент платформа пересчитывает ёмкость для каждой выбранной рекламной поверхности за весь период кампании и отклоняет резерв, если запрошенная частота вывела бы суммарный забронированный спрос за потолок, который допускает прайс-лист automated guaranteed организации. Потолок изначально равен измеренной ёмкости и не может быть установлен ниже неё; оператор, который хочет продавать сверх физической ёмкости, должен поднять его намеренно.

Когда кампания и хотя бы одно её объявление подтверждены, всё целиком отправляется в CMS, и она ставит это в собственное расписание воспроизведения. Кампания никогда не попадает в аукцион и никогда не конкурирует со ставкой.

Цена зависит от частоты и берётся из сетки цен в прайс-листе automated guaranteed; у кампании одна цена в целом, а финансовая транзакция на каждый показ не создаётся. Это ответ на вопрос, который чаще всего задают о биллинге, — см. Что выставляется к оплате.

Проверка ёмкости подтверждает, что забронированный объём помещается.

Такая доставка доступна организациям, чьими экранами управляет собственная CMS платформы.

Классический слот, заранее проданный названному партнёру, чья интеграция это поддерживает, — зарезервированный путь без аукциона.

Сам слот зафиксирован в цикле, как и бронирование automated guaranteed, а объём и цена сделки согласованы вне платформы. Что играть в слоте, решает собственный рекламный сервер партнёра. Платформа передаёт запрос дальше, записывает, что вернулось, и потом узнаёт, состоялся ли показ. Единственный ответ даёт рекламный сервер партнёра, поэтому нет ни ставок, ни минимальной цены (floor price).

Цена и здесь не задаётся: она согласована вне платформы. Один из поддерживаемых партнёров сообщает, сколько заплатил; другой вообще не передаёт платформе цену. Платформа рассчитывает сверху свою комиссию и сохраняет по доставке показов именно эту комиссию, а не цену медиа.

Расчёты происходят вне платформы. Ничто из private deal не появляется в финансовых транзакциях организации.

В разделе Private deals описана модель, а в разделе Поддерживаемые партнёры сказано, какие интеграции её поддерживают.